“Lo primero es asegurar la venta y luego ya buscaremos la mejor manera de fabricar el producto”. Así de rotunda se mostró la experta en marketing comercial Beatriz Iñarritu, quien analizó durante la ponencia ‘El marketing en la empresa de reciente creación’ la importancia del cliente y los mercados y la planificación de la acción comercial.

Iñarritu, que participó en el Curso ‘Aprender a emprender: crea tu propia empresa’, subrayó que “lo primero y más importante” que un nuevo emprendedor ha de realizar es analizar el mercado para asegurarse de que existe una demanda del producto que quiere producir y, posteriormente, estudiar si es capaz de fabricar lo que el mercado demanda y cómo fabricarlo.

“Lo importante es asegurar la venta y luego ya buscaremos la mejor manera de fabricar. Pero hay que tener en cuenta que si no vendemos difícilmente nuestra organización sobrevivirá”, consideró.

En este sentido, Iñarritu, que es consultora de Estrategias Empresariales Europeas E-3’, señaló la evolución que ha sufrido el marketing en los últimos cuarenta años, donde “entonces primaba la producción, debido a la escasez de productos, y ahora, a causa de la globalización y la fortísima competencia, lo fundamental es vender”.

Por este motivo, la especialista destacó la trascendencia de elaborar un buen plan de marketing, que se divida en dos grandes bloques. El marketing estratégico, que analice quienes somos, cómo estamos, a dónde queremos aspirar como empresa y la estrategia comercial, y el marketing operativo, que trata de analizar el mercado y segmentarlo.

“Se trataría entonces de que la empresa seleccione aquellos segmentos de mercado que más le pueden interesar para conseguir sus objetivos y luego definir qué producto quiere vender, a qué precio, con qué descuentos, con qué fuerza comercial y con qué acciones de comunicación”, apuntó.

Según explicó, cada empresa fija su precio en función de distintas variables, que incluyen factores como el coste de producción, la demanda, lo que hace la competencia o el ciclo de vida del producto.

Otro factor clave en el plan de marketing es la publicidad, “que juega un papel muy importante sobre todo en bienes de consumo”. Para Iñarritu, en los bienes industriales “no es tan relevante, aunque puede haber alguna revista especializada en la que nos interese aparecer pero, evidentemente, en los productos de consumo es vital”.

Finalmente, la experta señaló que el plan de marketing “lo puede elaborar el propio emprendedor”, aunque matizó que es oportuno contar con la experiencia de un consultor profesional porque “te puede ir orientando”.

FOTO: Beatriz Iñarritu, experta en marketing